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探索逛街代入感零售

近日EM衣麦仓公司开启线上直播,启动以来半个月内连创佳绩,单场销售额屡破数百万元,为服饰零售业同行提供了可借鉴的样板。

主动求变收效喜人

EM衣麦仓的创始人彭妍玲告诉记者,EM衣麦仓是2月5日推出线上直播的,主要合作平台是今日头条、淘宝直播,直播频率为每周至少3次,选品策略都基于全国各地门店的现有库存。为保障直播效果,EM衣麦仓选择优质的主播进行团队合作,EM衣麦仓负责选品供货,主播到门店进行直播,公司内部由联合创始人薛承洋和营销中心负责人、门店的店长及店员配合一起进行直播。

令人惊喜的是,短暂的磨合之后,EM衣麦仓的线直播就取得良好效果,单场直播成交多次突破数百万元,而单场直播成交金额相对于全国门店日均营业额的十倍以上。

“线上直播卖货一直是我们的发展方向之内,但因为之前一直忙于开线下门店,没有精力去做。这次疫情导致我们在全国各地的数十家线下门店延后开业,全国门店从1月25日陆续闭店,2月整月完全没有销量,损失销售额上千万。面对不利局面,团队主动求变,集中精力开拓线上业务,及时推出了线上直播,以打通与消费者的连接。在团队的努力下,直播取得了很好的效果,有效清理了门店的库存。”彭妍玲表示。

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